| Alex Osterwalder presentó en el año 2011 un modelo para desarrollar modelos de negocio rentables y efectivos en un libro llamado Generación de Modelos de Negocio. Más tarde se dio cuenta que existían muchos casos en los cuales el activo más importante de la empresa era el propio emprendedor. Esta aseveración no solo se refería a su capacidad de liderazgo y creatividad, sino al hecho de que la gente compraba precisamente las características únicas de esa persona. Es así que desarrolló un libro llamado Business Model You o TU Modelo de Negocio. La base del libro era adaptar la teoría de los Modelos de Negocio a la posibilidad de reinventarse de manera profesional. Cuando el producto eres tú mismo El proceso para nuevo modelo empieza con el reconocimiento del activo especifico de valor. La metodología de introspección personal requerida inicia con la pregunta ¿Qué te motiva? ¿Qué habilidades y competencias destacan en ti? ¿Que ‘etiquetas’ te describen en voz de los demás? ¿Qué activos tangibles pueden representar una ventaja para ti? posesiones, contactos, experiencia, etc. Después de definir el activo clave, el proceso se mueve a descubrir o definir quienes podrían ser los clientes o beneficiarios de ese activo. Esta fase define las características de cada segmento o sub-segmento objetivo. Frecuentemente la segmentación original se sub-divide por su prolijidad a comprar el producto o servicio. Es así que surgen los clientes jerárquicos, interesados, clientes como tales e incluso ‘primeros usuarios’ o early adopers. A partir de ahi, de definen el resto de los elementos del Modelo Canvas, por ejemplo: – Los canales (o a través de que medios te conoce tu cliente), – Qué tipo de relaciones se van a establecer con esos clientes (cara a cara, virtuales, captación, fidelización, alianzas, etc.), – Quien te ayudará en la generación o entrega de ese valor , – Qué tipo de ingresos recibirás (salario, por venta, en especie, etc.), – Cuales serán los costos directos asociados a la actividades a realizar (formación, viajes, comunicaciones, materiales) y cuales serán los indirectos (estrés, horarios, relaciones, networking, etc.), La ventaja mas grande de este modelo es que te obliga a hacer algunas preguntas que tienen beneficios mas allá del negocio. Por ejemplo, promueve preguntarse ¿Qué te hace feliz? y te sugiere explorar posibles respuestas en la etapa en la que eras niño y tenias pasatiempos favoritos. De la misma forma te incita a descubrir que personalidad te define de mejor manera. Las respuestas básicas están entre ser emprendedor, convencional, social, realista, artístico o investigador. Finalmente, el modelo te cuestiona como vas a cambiar el mundo o cual será tu propósito en la comunidad. Una vez definido todo lo anterior, el siguiente objetivo del modelo es revisar la congruencia de todos los elementos para lograr ‘pasar de vender a conseguir que te compren’. La mejor manera de validar TU Modelo de Negocio, es exponiendo el modelo con clientes y generando ventas. En esta fase de consolidación, la clave es iterar; es decir, probar cosas y arriesgarse… pero sobre todo, medir y aprender. Dr. Carlos A. Robles Talenta Si quieres saber mas de este tema o vivir ese proceso de la mano de un Mentor, contáctanos en: helpdesk@talenta4u.com o da click aquí También visita https://talenta4u.com |
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